В этом материале:

Создание собственного бренда одежды – дело вполне реальное. Какой популярности удастся достичь, зависит не только от выбранной концепции работы, направления и ценовой политики, но и настойчивости и целеустремленности владельца бизнеса. Прежде чем открыть свой бренд одежды, стоит познакомиться с историей раскрутки самых известных в мире корпораций и взять на вооружение их опыт.

Создавая модели новой одежды мысленно или на бумаге, дизайнер, даже без специального образования, рано или поздно загорается желанием воплотить их в жизнь. Кто-то ограничивается пошивом единственного образца на себя или под заказ, а кто-то мечтает о выпуске коллекций, признании на рынке и возможности заработать, применив свой талант.

Плюсы и минусы создания своего бренда одежды

Как и любой частный бизнес, создание собственного бренда одежды имеет свои положительные и отрицательные стороны.

1. Руководителем процесса становится его создатель. Значит, можно и нужно направить процесс в то русло, которое видится правильным, и корректировать его по мере необходимости.
2. Воплощая в жизнь оригинальные идеи, можно достичь успеха и признания.
3. Брендовые вещи пользуются спросом, поэтому можно рассчитывать на быструю окупаемость бизнеса и выход на чистую прибыль.
4. Воплощение оригинальных дизайнерских идей в жизнь поможет реализовать себя, завязать интересные знакомства в рамках бизнеса.
5. Бизнес не имеет рамок, он может развиваться как прямолинейно, так и ответвляясь, предлагая помимо одежды галантерею, обувь, туалетные принадлежности.

1. Существует риск «прогореть», не вписавшись на рынке.
2. Начальные вложения достаточно велики.
3. Ожидаемы проблемы с приобретением фурнитуры, тканей. Возможны перебои с поставками.
4. Высокая конкуренция на рынке.
5. Недостаток квалифицированных работников, способных реализовать эскизы.

Однако самым серьезным минусом можно по праву считать неуверенность в своих силах.

Подготовительный этап

На начальном этапе нужно оценить положение дел на рынке и выбрать собственный путь развития. Бизнес-план предусматривает риски, подводит финансовое обоснование дела и дает реальную возможность оценить ожидаемую выгоду.

Определение концепции

Очень важно определить целевую аудиторию и направить деятельность на разработку конкретных моделей:

• пошив верхней одежды;
• выпуск повседневной (мужской или женской) одежды;
• пошив нижнего белья, пижам;
• пошив платьев;
• разработка молодежной одежды;
• пошив мужских костюмов.

На старте имеет значение, будут ли модели предназначены для широкой аудитории или позиционироваться, как эксклюзив. В первом случае ставка делается наоборот, количество проданных вещей, во втором – на высокую стоимость каждой модели.

Анализ рынка и конкуренции

Пример таблицы для анализа конкурентов

Оценка конкурентов – один из наиболее сложных и ответственных этапов. Неправильное восприятие ситуации на рынке повлечет за собой ошибки в выборе концепции и невозможность занять свою нишу. Анализируя конкуренцию, следует обратить внимание на компании, поставляющие одежду выбранного формата в регион, на разнообразие фасонов, доступность в ценовом плане, качество и спрос.

Маркетинговые исследования помогут определить приоритеты и выбрать верное направление. Одежды отечественных брендов заметно набирает популярность, поэтому не нужно бояться оказаться в тени раскрученных имен, нужно искать свою индивидуальность и суметь показать качественный товар лицом.

Организационный план

Коды ОКВЭД

• 14 – основной код «производство одежды»;
• 14.11 – дополнительный- «производство одежды из кожи»;
• 14.13 – дополнительный – «производство прочей верхней одежды»;
• 14.13.11– дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для мужчин и мальчиков»;
• 14.13.12 – дополнительный – «производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек»;
• 14.13.2 – дополнительный – «производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных»;
• 14.14 – дополнительный – «производство нательного белья».

Регистрация деятельности

Чтобы запустить свой бренд одежды, нужно, прежде всего, соблюсти все юридические формальности.

• выбор формы собственности чаще всего зависит от количества учредителей, наиболее распространенные – ИП и ООО;
• в качестве системы налогообложения предпочтительна УСН 15%.

Чтобы оформить ИП, необходимо встать на учет в налоговых органах по месту регистрации, после чего написать заявление в региональную администрацию, приложив квитанцию об уплате государственной пошлины. Кроме того, ИП регистрируется в ПС и ФСС. Для начала работы требуется разрешение от пожарных и Роспотребнадзора.

Выбор помещения

Выбор помещения напрямую зависит от поставленных задач и дальнейших перспектив: если пошив и демонстрация одежды с последующей продажей будет располагаться в одном помещении, то необходимо предусмотреть зонирование и наличие подсобных помещений: склада сырья и готовой продукции, раздевалку, душевую, комнату приема пищи.

Такой подход наиболее рационален с точки зрения ведения бизнеса: под рукой будут мастера, а значит, возможность что-либо изменить по желанию заказчика; продукция, произведенная в цеху, сразу готова к продаже. Однако есть и существенный минус: оптимальное расположение магазина – центральная часть города, оживленный микрорайон, торговый центр. А стоимость аренды в таких местах заметно выше, чем на периферии. Разделив цех и выставочный зал, можно существенно сэкономить на оплате помещения.

Помещение должно быть электрифицировано, обеспечено водоснабжением, системой пожаротушения и сигнализацией. Площадь цеха должна позволять установить необходимое оборудование и без помех работать швеям, закройщицам, дизайнеру – 70 м 2 . Площадь магазина – 50 м 2 .

Дизайн и интерьер должны соответствовать стилю выпускаемой одежды.

Закупка оборудования и мебели

Для цеха по пошиву одежды понадобятся швейные машины (2-4 шт), раскройная машина, оверлок, пуговичный аппарат, закроечные ножи (2-3 шт.), лапка «петля-автомат» (2-4 шт.), парогенератор. Мебель – межоперационные столы, гладильные доски.

В подсобные помещения потребуются вешалки, полки, стеллажи, стремянка, стулья, столы.

Для магазина нужно приобрести диван, журнальный столик, зеркала, манекены, вешалки. Отдельно оборудуют одну или несколько примерочных кабин.

Для розничной торговли необходим кассовый аппарат.

Наем работников

История знает немало примеров, когда победное шествие всемирно узнаваемого бренда начиналось в подвале без окон, где работали 1-2 человека не за деньги, а за идею. Если нет возможности взять в штат большое количество людей, начинать нужно с малого, постепенно наращивая обороты, но эти люди должны быть профессионалами в своем деле, фанатами, стремящимися к успеху.

Для разработки и пошива одежды с последующей реализацией продукции потребуются:

• дизайнер (художник-дизайнер);
• закройщица;
• швея;
• администратор магазина (продавец по совместительству);
• уборщица;
• бухгалтер;
• менеджер по снабжению;
• менеджер по продажам.

Варианты сбыта готовой продукции

Мало создать свой бренд одежды, необходимо обеспечить сбыт продукции.

Помимо оговоренного уже магазина, осуществляющего розничную торговлю, стоит подумать о других вариантах.

Одним из способов станет продажа брендовых вещей в интернет-магазине. Возможность выставить фотографии, подробно рассказать о своем бренде наверняка найдет отклик среди потенциальных покупателей. Как вариант, стоит рассмотреть заключение договоров с другими торговыми точками, магазинами, салонами, наладить оптовые поставки.

Рекламная кампания

Очень важным, можно сказать, ключевым моментом запуска собственного бренда является рекламная кампания. Для раскрутки бренда нужен логотип и яркое, запоминающееся, индивидуальное название. Торопиться не стоит, созвучие с другим брендом не пойдет бизнесу на пользу.

Нужно заявить о себе в специализированных кругах, заручиться поддержкой профессионалов, если позволяют финансовые возможности – медийных лиц.

Естественно, никто не отменял наружную и рекламу в СМИ.

Финансовая часть плана

Вложения в бизнес

На старте потребуются средства для организации и регистрации бизнеса.

• регистрация и оформление документов – 35 тысяч рублей;
• рекламная кампания – 50 тысяч рублей;
• ремонт помещения – 200 тысяч рублей;
• закупка оборудования, мебели – 400 тысяч рублей.

Цифры – приблизительные, поскольку зависят от конкретной ситуации: вполне возможно удастся сэкономить на ремонте, приобрести оборудование дешевле.

Постоянные расходы

Ежемесячные расходы включают:

• арендную плату (нужно быть готовым заплатить на несколько месяцев вперед) – 100 тысяч рублей в месяц;
• коммунальные платежи – 100 тысяч рублей;
• налоги;
• заработную плату – 250 тысяч рублей;
• закупку материалов, фурнитуры, расходников – 200 тысяч рублей.

На практике полученная сумма расходов оказывается на 30-70% выше, чем на бумаге. Сказываются колебания цен на материалы, упаковку, некачественная работа, форс-мажорные обстоятельства.

Доходы

Доходы (продажи) зависят от многих факторов: удачного расположения магазина, проведенной рекламной кампании, качества и стиля предлагаемой одежды. Если допустить, что средний чек составит 3 тысячи рублей, то совершая 100 продаж в месяц, можно получить 300 тысяч рублей. Однако на первых порах все вырученные деньги идут на развитие бизнеса, а добиться 4-5 покупок в день достаточно сложно до тех пор, пока о бренде не заговорят всерьез.

Рентабельность и срок окупаемости

Наценка на товар должна быть не меньше 30% (лучше – 50% и больше). При правильном планировании раскрутка бренда окупит себя через год работы.

Мало гореть желанием создать собственный бренд, нужно основательно подготовиться, просчитать и учесть, чтобы не разориться в первом же сезоне. Если нет достаточного количества средств, не стоит затевать работу собственного шоу-рума, показы и демонстрации в интернете послужат хорошим трамплином. Опыт «монстров» fashion-индустрии, советы бывалых и грамотное планирование помогут раскрутить свой бренд и выйти на стабильную прибыль.

Заказать бизнес план

	Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 600 000 ₽ Международная модельная школа бренда STEFANIA -это только один из мировых брендов, относящихся к PINYAGIN CORPORATION, основанной благодаря креативности Олега и Натальи Пинягиных. Компания имеет филиалы в Москве, Испании, Италии, Лондоне, Китае. Четыре бренда детской и подростковой одежды: STEFANIA и STEFANIA BOYS - роскошный гардероб для самых утонченных натур, De Salitto - итальянский шик с развитым…
	Инвестиции: Инвестиции 1 400 000 - 1 800 000 ₽ Бренд Krown® основан в 1986 г. в Канаде. На данный момент в мире успешно действует более 1000 станций комплексной защиты от коррозии. Уникальный продукт T40, который специально разработан инженерами компании, позволяет комплексно защитить автотранспорт пагубных воздействий окружающей среды. Состав ингибитора защищен патентом, производство организовано только на фирменном заводе Krown® в Канаде. Ежегодно более 1.000.000 транспортных…
	Инвестиции: Инвестиции 8 900 000 - 12 900 000 ₽ Эксклюзивный представитель популярного бренда в среднем ценовом сегменте, имеющего 140+ собственных магазинов в Европе. Франшиза первого в России магазина декора, текстиля и посуды европейского формата. Свободная перспективная ниша для бизнеса в вашем городе Описание франшизы HOMMY – первая в России франшиза магазина декора, текстиля и посуды европейского формата: адаптация под менталитет и запросы российского…
	Инвестиции: Инвестиции 28 000 000 - 50 000 000 ₽ Zамания – это семейный парк активного отдыха. Объединяет в одной концепции ряд активных игровых элементов: зоны батутов, лабиринты, красочные сети, веревочный парк, тарзанку, троллей, футбольную площадку, песочницу, тюбинг и специально выделенную территорию для малышей, комнаты для дней рождения и мастер классов, семейное кафе и пр. Zaмания это… Приключения в любую погоду Самые необычные и интересные…
	Инвестиции: Инвестиции 1 800 000 - 4 320 000 ₽ Розничная сеть магазинов COZY HOME – это уголок уюта в современном динамичном городе. В ассортименте магазинов представлены эксклюзивные коллекции постельного белья, модная домашняя одежда, оригинальный декор, высококачественные махровые изделия, подушки, одеяла и разные милые штучки для вашего дома. Акцент делается прежде всего на текстиль, ведь Компания давно является ведущим экспертом в этой области и имеет…
	Инвестиции: Инвестиции 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo – это сеть магазинов детской одежды, которая успешно работает с 2009 года. Наша бизнес-модель отработана на трех магазинах в Москве, Владивостоке и в Чите. Основным направлением компании является продажа одежды для детей и подростков от 0 до 16 лет. Работа ведется как через офлайн магазины в проходимых торговых центрах, так и через интернет-магазины и… Инвестиции: Инвестиции 450 000 - 800 000 руб. Наша компания стабильно развивается на рынке франчайзинга уже более 7 лет. За этот срок более 15 действующих, успешных бизнесов, что подтверждает правильность выбранной бизнес-стратегии. Мы занимаемся развитием уникальных брендов, а так - же созданием франчпакетов. К каждому проекту мы относимся с максимальной ответственностью и креативом, при этом с головой погружаемся в исследования. Компетентный творческий коллектив…
	Инвестиции: Инвестиции от 218 000 руб. Бренд “Вау! Десерт” входит в группу компании “Вау!”. Мы создаем проекты качественно нового уровня, оказываем профессиональные бизнес услуги и делаем своих клиентов немного счастливее. «Вау! Десерт» - это усовершенствованное продолжение нашего проекта «Вау! Вафли», который уже сегодня получил широкое распространение по всей России и за ее пределами. Весь опыт, накопленный нами, вложен и в проект…
	Инвестиции: Инвестиции от 1 100 000 руб. Бренд SUN Studio управляется швейцарской компанией IQDEMY с 2008 года. Тогда появились первые собственные проекты арт-центров в Новосибирске, Москве, Сочи и Гонконге. Позже появились студии с долевым участием в Париже, Дубаи, Нью-Йорке, Гуанчжоу. За 7 лет развития франчайзинговой сети мы стали настоящими профессионалами своего дела. Более 100 открытых студий в 25 странах мира это несколько…
	Инвестиции: Инвестиции 850 000 - 2 900 000 руб. Детская одежда может принести радость и самим малышам, и их родителям. В качественной одежде ребёнок может активно развлекаться и участвовать в самых разнообразных играх невзирая на погоду. А мамы и папы при этом могут не переживать за здоровье крохи. Мы знаем всё о том, как сделать модную и практичную одежду для детей, учитывая потребности самого…
	Инвестиции: Инвестиции 195 000 - 2 000 000 руб. Компания «Наша мама» основана в 1995 году и на сегодняшний день является лидером в отрасли товаров для будущих мам и детей. Основная идея компании «Наша мама» здоровый и безопасный уход за детишками как за собственными детьми. Продукцию можно разделить на: товаров для детей, беременных и молодых мам. «Наша мама» целиком и полностью Отечественный производитель, что…

На недорогую одежду, как и на еду, спрос остается стабильным не зависимо от экономической ситуации в стране. Продажи падают, но не критично, свой небольшой доход вы получите даже во время кризиса. Что не можно сказать о брендовых магазинах одежды, которые массово закрываются в сложные времена нашей экономики. В этой статье будет представлен бизнес план небольшого магазина одежды.

Формат торговой точки

Первое с чем нужно определиться так это с целевой аудиторией, а основное с ее покупательской возможностью. Если вы проживаете в небольшом городе, где у людей низкий или средний уровень дохода, то открывать фирменные магазины, например Nike, Adidas, ZARA нет абсолютно никакого смысла, у вас попросту не будет клиентов. На данный момент самым выгодным решением будет запуск магазина дешевой одежды, с разбавлением товара позициями со средним ценовым сегментом. Таким образом, у вас получится охватить максимальный круг потребителей, и при этом сохранить высокий спрос на продаваемые вами товары.

Хочется отметить, что бизнес по продаже одежды по сравнению с реализацией продуктов питания не требует особых условий хранения товара и имеет высокий уровень наценки. Именно этот фактор привлекает многих предпринимателей в сферу торговли одеждой.

Второй вопрос – это, по какому принципу вы будете стартовать.

Первый вариант – это запуск торговой точки по франшизе. На данный момент, как в России, так и в Украине выбор франшиз по продаже одежды достаточно хороший, и можно подобрать что-то годное для себя. Из плюсов такого старта – это запуск по готовому бизнес, плану одежды, имея на руках все расчеты и примеры реализованных проектов в других областях страны. Согласитесь, заманчивое предложение, но подходит далеко не всем.

Второй вариант – стать торговым представителем от конкретного цеха по производству одежды в вашем регионе, или изготовителей из других областей. Найти такие мини-производства можно с помощью интернета. Из плюсов можно выделить покупку товара по ценам от производителя, без посредников. А из минусов – однотипность ассортимента.

Третий вариант – запустится полностью на свои деньги. В таком случае товар закупают на оптовых рынках. В этом случае вы будете полноправным владельцем вашего бизнеса, и не будете зависеть от франшизы или же от конкретного производителя одежды.

Третий вопрос – это тип продаваемой одежды.

Для начала можно сориентироваться на конкретно какую либо категорию, а со временем расширять свой ассортимент. На данный момент существует несколько вариантов розничной торговли, от которых и будет отталкиваться ваш бизнес план одежды:

• женская одежда. Разделяется на сегменты: молодежка – до 35 и для старшего поколения.
• мужская одежда.
• детская одежда.
• спортивная или же верхняя одежда.
• универсальный магазин со всеми группами товаров.

В этом бизнес плане мы рассмотрим открытие маленького магазина одежды, который будет ориентирован на покупателей с низким или средним уровнем доходов.

Работать магазин будет в режиме 8:00 – 20:00. Из персонала будет – 2-е продавцов. Антикризисное решение для сегодняшних реалий.

Выбор помещения

После того как вы зарегистрировались как предприниматель, вам нужно будет заняться поиском помещения под ваш магазин. Тут также существует несколько вариантов, все зависит от стартового капитала.

1. Если вообще экономно, то можно начать с торговой точки на вещевом рынке. Многие начинают так, для того, чтобы посмотреть пойдет ли товар и оправдает ли надежду ваша идея. Так не стоит снимать место где-то в дебрях рынка, где вас никто не найдет. Заплатите дороже и попробуйте торговать в густо проходимом месте. Поставьте несколько манекенов. Люди должны обращать внимание на ваш товар.

2. Аренда точки для магазина одежды в торговом центре. Если вам позволяют доходы, то можете включить именно этот пункт в ваш бизнес план. Не важно, будете вы продавать детскую, женскую или мужскую одежду, важно то, что вы придете уже на раскрученное место, где существует постоянный поток покупателей. Основная проблема в том, что попасть в такие торговые центры очень сложно, но если у вас получится, тогда это будет отличным решением.

3. Для самых богатых – покупка собственного отдельного помещения под магазин. Это не всегда оправдано и существует вариант – а вдруг не пойдет. Поэтому для начала снимите это помещение в аренду, посмотрите на прибыльность вашей ниши, а только потом вкладывайте большую сумму в его приобретение. В этом случае вам нужно будет учесть в бизнес плане, и значительно большие затраты на раскрутку магазина одежды.

Площадь под магазин с одеждой должны быть от 25 до 80 кв.м. Все зависит от формата и ассортимента вашего товара. Основное, чтобы не было слишком тесно. Клиентам будет не комфортно.

Стоимость аренды помещений в среднем в небольшом городе около $10 — $15 за квадрат, а в большом городе от $20 и выше.

Оборудование для магазина одежды

При составлении бизнес плана, обязательно учитывайте расходы на оборудование для вашей торговой точки. Цена на него будет зависеть от стилистики вашего магазина и материалов, из которого оно будет изготовлено.

Что вам будет нужно:

— Стеллажи . Это, по сути, базовый элемент интерьера вашей торговой точки. Их стоимость варьируется от $15 до $300 за штуку. Всего вам потребуется от 3 до 10 стеллажей. Их конструкция будет зависеть от того какого типа товар вы будете реализовывать: белье, верхняя одежда, платья и прочее.

— Витрины . Красиво оформленные витрины используются для предоставления наиболее дорогих моделей, а также аксессуаров, которые обычно продают в магазинах одежды, например пояса, брошки и прочее. Средняя стоимость витрины около $35 — $50 за штуку. Есть и более дорогие модели со встроенной подсветкой и дорогими материалами цены, на которые начинаются от $350 и выше.

— Кассовый аппарат . Цена на него – от $200 до $550.

— Полки и кронштейны . Стоимость в среднем – от $10 за штуку.

— Секция вешал с вешалками . Тоже очень часто используемое оборудование для магазинов одежды. Вешалок нужно будет около 100 – 200 штук. Стоимость секции вешал – от $50 до $150.

— Манекены . Неотъемлемый атрибут любого магазина. Манекены – это точка захвата взгляда посетителя, который гуляет по торговому центру. На них вывешивают наиболее ходовой товар. Стоимость манекена – от $25 и выше.

— Зеркала . Нужно покупать большие зеркала. Их можно устанавливать не только в примерочных, но и непосредственно в самом торговом зале. Клиенты любят «прикинуть на себе», перед тем как идти что-то мерить.

Набор персонала

Как уже говорилось выше, из персонала будут наняты двое продавцов, которые буду работать посменно. Их зарплата будет состоять из фиксированного оклада + % от продаж. Процент дается для мотивации работников.

Бухгалтерию можно вести либо самому предпринимателю, либо передать на обслуживание для частного бухгалтера. Нанимать отдельно человека нет никакого смысла.

Если по бизнес плану, ваш магазин одежды будет размещен в торговом центре, то затраты на рекламу будут минимальные, так как клиенты сами вас найдут. В случае аренды отдельно стоящего помещения, нужно будет заняться раздачей листовок и подачей объявлений в местные СМИ.

На рынке, вообще можно не заворачиваться о рекламе, разве что сделать яркую вывеску и указатели.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность магазина одежды рассчитывается исходя из средней выручки на одного посетителя. В среднем она будет равна – от $7 до $14. В день примерно можно рассчитывать на 9 – 12 продаж. Возьмем средний показатель по посещению и выручке и получим, что в месяц можно заработать – около $3000. В среднем такой бизнес окупается за 1,5 – 2 года.

Магазины одежды являются одной из самых прибыльных ниш в сфере торговли. Однако наряду со спросом здесь присутствует и довольно высокий уровень конкуренции. Для того, чтобы оставаться на плаву, предприниматель должен тщательно просчитать каждый свой шаг перед открытием торговой точки, в этом ему поможет составление бизнес-плана магазина одежды с подробными расчетами.

О чем вы узнаете:

Бизнес-план магазина одежды с нуля

Для того, чтобы открыть магазин одежды с нуля, придется приобрести навыки успешной розничной торговли:

Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации. Для этого необходимо составить бизнес-план магазина одежды, который будет состоять из следующих частей:

• маркетинговая часть;
• производственная часть;
• организационная часть;
• финансовая часть;
• оценка эффективности бизнес-плана;
• возможные риски при открытии магазина.

С чего начать составление бизнес-плана магазина одежды

При составлении бизнес-плана открытия магазина одежды нужно определиться с форматом будущего магазина:

• магазин женской одежды;
• магазин мужской одежды;
• магазин детской одежды;
• магазин верхней одежды;
• магазин джинсовой одежды;
• магазин одежды определенного стиля и т.д.

Нужно сказать о том, что существуют обычные магазины и интернет-магазины одежды. В этой статье рассмотрим открытие обычного магазина одежды с нуля.

Для того, чтобы выбрать его формат, необходимо определиться с целевой аудиторией и изучить уровень покупательского спроса на разные группы товаров. Также необходимо провести анализ ситуации на рынке: оценить конкуренцию, потенциальное развитие магазина и т.д.

Анализ потребностей покупателей поможет сформировать ассортимент магазина. Здесь предприниматель может основываться на мнении знакомых и информации из интернета.

Важными аспектами для покупателя будут следующие:

• Качество ткани . Даже если вещь будет невероятно красивой и стильной, но потеряет свой вид после первой же стирки, покупатель вряд ли второй раз посетит ваш магазин. Данный пункт можно использовать как конкурентное преимущество.Сегодня на рынке представлено много продукции низкого качества. Если покупатель удостоверится в том, что в вашем магазине можно приобрести одежду высокого качества по адекватной цене, с вероятностью 90% он придет к вам второй раз, а возможно посоветует торговую точку знакомым;
• Соответствие модным тенденциям . Наличие новинок будет ещё одним фактором, играющим в вашу пользу. Владелец магазина должен постоянно следить за модой, чтобы магазин был в тренде;
• Стиль . Понятие мода и стиль не всегда соответствуют друг другу. Предложенная одежда должна позволять подбирать стильные образы из ассортимента магазина.
• Цена . Стоит отталкиваться от формата вашего магазина одежды. Если мы говорим о люксовой одежде знаменитых брэндов, она по умолчанию не может стоить дешево. Если же речь идет о магазине средней ценовой категории, одежда в нем может стоить и дороже, но привлекательным с точки зрения покупателя такой магазин назвать нельзя.

Для автоматизации магазина одежды попробуйте систему Бизнес.Ру. Управляйте закупками, в два клика проводите инвентаризацию, автоматизируйте финансовые процессы, формируйте поручения сотрудникам, анализируйте продажи и на основе данных покупательского спроса формируйте ассортимент.

Еще одним пунктом в данном разделе бизнес-плана для магазина одежды будет местоположение торговой точки. Существует два варианта: магазин может располагаться отдельно и иметь собственную входную группу или же находиться на территории торгового центра.

Первый вариант будет более сложным, так как предпринимателю потребуется собирать больше документов о соответствии помещения предписаниям контролирующих органов. Также, если магазин одежды размещать в отдельно стоящем здании, нужно подумать о наличии парковки.

В данной статье мы рассматриваем образец бизнес-плана магазина одежды с расчетами для небольшой торговой точки, расположенной на территории торгового центра. В этом случае предпринимателю не нужно решать вопрос с парковой, также торговый центр обеспечит магазину определенный процент проходимости.

Маркетинговая часть бизнес-плана магазина одежды

Для того, чтобы разработать наиболее эффективную стратегию маркетинга при составлении бизнес-плана магазина одежды, предпринимателю лучше обратиться в маркетинговое агентство. Совместно со специалистами агентства предприниматель сможет разработать всю цепочку продвижения брэнда от начала запуска проекта и до дальнейшего его развития.

Особо стоит обратить внимание на такие инструменты рекламы как:

• Вывеска и прочая наружная реклама . Вывеска должна содержать в себе название магазина и иметь запоминающиеся элементы в дизайне (яркие цвета, интересный шрифт и т.д.). Вывеска магазина одежды совместно с его витринами является лицом брэнда, поэтому необходимо уделить этому особое внимание;
• Контекстная реклама . Плюс ее заключается в том, что она работает с клиентами, которые уже проявили интерес в этой области.
• Социальные сети . Наряду с контекстной рекламой социальные сети являются эффективным инструментом привлечения клиентов с помощью интернета. Можно организовать группу магазина одежды и постоянно сообщать клиентам об акциях и специальных предложениях. Интересным решением будет добавление видеоматериалов об ассортименте магазина, обзоров новых коллекций и т.д.
• Акции . Проведение акций является средством удержания текущих клиентов и инструментом привлечения новых;
• Ежемесячные распродажи и скидки . Это отличное средство избавиться от залежавшегося товара. Некоторые потребители специально ждут снижения цены на товар, чтобы приобрести его со скидкой;
• Дисконтные карты . Хорошее средство поддержания лояльности покупателей. Дополнительным плюсом может быть разработка нестандартного дизайна дисконтных карт.

Производственная часть бизнес-плана магазина одежды

Форма собственности

Для того, чтобы открыть магазин одежды, предпринимателю необходимо определиться с формой собственности.

Отличия между ООО и ИП

Процессы	ИП	ООО
Процесс регистрации	Достаточно подать в налоговую инспекцию ИНН, копию паспорта, квитанцию об оплате гос. пошлины и заявление на регистрацию ИП	Необходимо внести уставной капитал от 10 000 рублей, оплатить гос. пошлину, предоставить данные о расположении организации, информацию об учредителях (данные паспорта), процентном распределении уставного капитала между участниками ООО, заявление на открытие ООО, устав ООО, решение единственного учредителя или же протокол собрания
Стоимость регистрации	Государственная пошлина 800 рублей	Государственная пошлина 4 000 рублей (плюс уставной капитал от 10 000 рублей)
Штрафы	Ниже чем у ООО	На порядок выше штрафов, предусмотренных для ИП
Открытие расчётного счета	Не требуется	Отчисление налогов возможно только с расчетного счета
Распоряжение выручкой	Распоряжается выручкой без ограничений	Распоряжается выручкой на основании решения собрания учредителей
Прекращение деятельности	Достаточно подать заявление на ликвидацию организации	Необходимо осуществить расчеты со всеми кредиторами, выплатить выходные пособия работникам, сдать баланс в налоговую инспекцию (промежуточный и итоговый)
Имущественная ответственность	Отвечает перед кредиторами собственным имуществом	Отвечает уставным капиталом

Если планируется участие нескольких учредителей, а в перспективе планируется расширение компании, предпринимателю стоит задуматься об оформлении магазина одежды как ООО. В остальных случаях будет удобнее и проще работать с такой формой собственности, как ИП.

Коды ОКВЭД

Список кодов, подходящих для розничной торговли одеждой

Код ОКВЭД	Наименование
52.42.6	Розничная торговля чулочно-носочными изделиями
52.42.4	Розничная торговля одеждой из кожи
52.42.8	Розничная то рговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.)
52.42.5	Розничная торговля спортивной одеждой
52.42.2	Розничная торговля нательным бельем
52.42.7	Розничная торговля головными уборами
52.42.3	Розничная торговля изделиями из меха
52.42.1	Розничная торговля мужской, женской и детской одеждой

Необходимые документы

Для открытия магазина одежды с нуля предпринимателю потребуется собрать следующий пакет документов:

1. Свидетельство о внесении в общий торговый реестр;
2. Разрешение на осуществление торговой деятельности;
3. Заключения МЧС и Роспотребнадзора;
4. Официальный договор аренды;
5. Договор на вывоз мусора (если магазин будет располагаться в ТЦ данный пункт можно пропустить, так как договор на вывоз мусора заключается администрацией ТЦ);
6. Разрешение на наружную рекламу, если необходима (в торговых центрах обычно необходимо получить согласование администрации на оформление витрин и размещение наружной рекламы);
7. Свидетельство о регистрации онлайн-кассы в налоговой инспекции ;
8. Коды госкомстата. Данные коды понадобятся предпринимателю при открытии расчетного счета, для отчетности перед контролирующими органами и т.д.;
9. Лицензия на продукцию (если таковая требуется);
10. Медицинские книжки работников;
11. Сертификаты на товар;
12. Санитарный паспорт;
13. Документы, подтверждающие факт открытия расчетного счета с указанием его номера;
14. Печать (при открытии ООО).

Выбор торгового помещения

Так как мы говорим о бизнес-плане для магазина одежды, расположенного на территории торгового центра, особое внимание предпринимателю нужно будет уделить самому ТЦ. Помимо уровня арендной платы стоит принять во внимание такие аспекты, как проходимость и удобство его расположения относительно транспортных развязок.

При выборе самого помещения внутри ТЦ следует исходить из планируемых размеров самого магазина. В среднем параметры должны быть следующими:

1. Высота потолков 2,5-3 метра;
2. Прозрачные витрины;
3. Мощность электроэнергии от 10 кВТ;
4. Наличие помещения под склад;
5. Наличие помещения для приема пищи персоналом;
6. Площадь небольшого магазина одежды в среднем 50-60 кв.м.

Обязательным будет наличие в помещении:

• электроэнергии;
• водоснабжения (в ТЦ стоит обратить внимание на удаленность от торговой точки санузла);
• пожарной сигнализации;
• канализации;
• отопления;
• кондиционеров;
• вентиляционной системы.

Мебель и оборудование

Следующим пунктом в бизнес-плане магазина одежды будет мебель и необходимое оборудование для торговли.

Список необходимого оборудования с расчетами примерной стоимости

Оборудование для торговли	Стоимость, руб.
Витрины (стекло)	от 15 000
Торговая стойка	от 10 000
Стеллажи (5 шт.)	от 20 000
Зеркала в полный рост в торговый зал (2шт.)	от 20 000
Зеркала в полный рост в примерочную (4 шт.)	от 40 000
Вешала напольные (10 шт.)	от 20 000
Вешалки (50 шт.)	от 10 000
Экономпанели для мелочей и аксессуаров (10 шт.)	от 7 000
Островная стойка (2 шт.)	от 20 000
Стойки для головных уборов (2 шт.)	от 15 000
Манекены	от 25 000

Список кассового оборудования

Оборудование	Стоимость, руб.
Онлайн-касса	от 15 000
ПК	от 25 000
Принтер для штрих-кодов	от 15 000
Антикражные ворота	от 50 000
Этикет-пистолеты	от 15 000
Набор ценников	от 3000

Список необходимой мебели и бытовой техники

Мебель и бытовая техника	Стоимость, руб.
Пуфики в примерочную (4 шт.)	от 15 000
Стол в комнату персонала (1 шт)	от 8000
Стул в комнату персонала (2 шт)	от 5 000
Электрический чайник для песонала	от 2 000
Микроволновая печь для персонала	от 3 000
Отпариватель для одежды	от 15 000

Поиск поставщиков

Вариантов поставки товара может быть несколько:

1. Непосредственно производитель

В этом случае предприниматель напрямую сотрудничает с производителем одежды. Плюсом будет более низкая стоимость товара в связи с отсутствием посредников между изготовителем и владельцем магазина.

2. Оптовый поставщик-посредник

Здесь предприниматель работает с перекупщиком, то есть цепочка будет следующей: производитель → перекупщик → владелец магазина одежды. Этот вариант будет удобен тем, что у перекупщика товар можно заказывать небольшими партиями.

3. Интернет-магазин

Еще одним вариантом будет закупка одежды в интернет-магазине. Делать это стоит лишь в том случае, если в вашем городе представлен шоу-рум данного интернет-магазина, иначе вы вполне можете получить «кота в мешке» в виде одежды не соответствующей изображению на сайте.

Вариантов поиска поставщиков много. Выделить можно следующие из них:

1. Поиск поставщиков на тематических форумах;
2. Просмотр интернет-каталогов поставщиков одежды;
3. Выяснение информации у конкурентов (общение с персоналом магазинов, изучение документов на товар, которые вам обязаны предъявить в магазине при наличии соответствующего требования);
4. Использование информации из изданий: газет, журналов, каталогов и т.д.

При выборе поставщика следует обращать внимание на следующие моменты:

• закупочная стоимость;
• качество ткани и пошива;
• минимальный объем закупки;
• ассортимент;
• наличие у поставщика необходимых документов;
• условия сотрудничества;
• местонахождение поставщика.

В момент заключения договора предприниматель должен удостовериться, что его устраивают все пункты сделки. В договоре указываются количественные и качественные характеристики поставляемого товара, стоимость, условия оплаты и расторжения договора и т.д. Любые условия должны быть подтверждены документально.

Пример: если поставщик обещает вам скидку при закупке большого объема товара, он должен прописать этот пункт в договоре. Не стоит рассчитывать на его честность с первых минут знакомства.

Закупка товара

Ассортимент магазина стоит формировать исходя из маркетингового анализа предложения магазинов-конкурентов.

Примерный ассортимент в бизнес-плане магазина женской одежды

Товарная группа	Товар	Стоимость ед., руб.
Основная коллекция
	Блузки	1700
	Брюки	2000
	Платья	2500
	Легинсы	1200
	Джемперы	1800
	Капри	1300
	Юбки	1500
	Водолазки	1800
	Костюмы	2800
Верхняя одежда
	Ветровки	2800
	Плащи	2800
	Кардиганы	2500
	Куртки	3800
	Пальто	3800
Аксессуары
	Чулки
	Колготки
	Ремни

Количество товара необходимо рассчитывать исходя из стоимости. При составлении подобных расчетов в бизнес-плане магазина одежды необходимо принимать во внимание тот факт, что первые закупки товара должны быть больше, чем может вместить магазин.

Пример: если магазин вмещает 150 ед. товара, в первую закупку предприниматель должен закупить не менее 250 ед. Делается это для того, чтобы не было провала в продажах. Как известно только 20% товара делают 80% от общей прибыли. То есть из 250 ед. примерно 50 ед. будут входить в ТОП продаж. В дальнейшем предприниматель с помощью анализа продаж сможет составить правильный ассортимент для своего магазина.

Организационная часть бизнес-плана магазина одежды

В данном пункте бизнес-плана магазина одежды предприниматель отражает расчет фонда заработной платы сотрудников и информацию о планируемом штатном расписании.

1

Продавец-консультант

Внештатный бухгалтер

Охранник

Уборщица

Итог

Управляющий

40000 руб.

5% от общих продаж

60000 руб.

Продавец-консультант

30000 руб.

5% отпродаж

80 000 руб. (с учетом 2 ставок)

Внештатный бухгалтер

25000 руб.

25000 руб.

Охранник

25000 руб.

25000 руб.

Уборщица

Ежемесячные затраты (постоянные затраты на поддержку работы и развитие торговой точки)

Автоматизировать все финансовые процессы в магазине одежды поможет система Бизнес.Ру. Документооборот, денежные отчеты, кассовые ордера, платежные поручения, приходы и расходы – выполняйте все операции всего в несколько кликов. Настраивайте уровни доступа к различным документам и справочникам и отслеживайте все действия пользователей в системе.

Оценка эффективности бизнес-плана магазина одежды

Прежде чем открыть магазин одежды, необходимо рассчитать примерный срок его окупаемости. Для этого предприниматель должен обладать данными о следующих показателях:

• конверсия в отрасли;
• посещаемость;
• средний чек.

На начальном этапе данные берутся из статистических исследований и показателей аналогичных магазинов. В дальнейшем предприниматель сможет приблизить срок окупаемости к реальному, заменяя примерные показатели реальными.

Предположим, необходимые нам показатели выглядят следующим образом:

Конверсия в отрасли 25%

Посещаемость 50 чел./день

Средний чек 3000 руб.

Расчет окупаемости будет выглядеть следующим образом:

Конверсия в день 50*15%= 8 чел./день.

Продажи в день 8*2500=20 000/в день.

Точка безубыточности будет достигнута на 8 месяц работы магазина одежды. На 9 месяц при данных показателях магазин начнет приносить прибыль от 280 000 руб.

Предполагаемый срок окупаемости магазина одежды 8 месяцев.

Возможные риски при открытии магазина одежды и способы их предотвращения

К основным рискам при запуске магазина одежды можно отнести следующие пункты:

1. Повышение себестоимости продукции

Для того, чтобы минимизировать данный риск, предпринимателю стоит уделить особое внимание составлению договора с поставщиком, в том числе пункту о возможном изменении стоимости поставляемого товара;

2. Появление поблизости конкурента

Для того, чтобы быть готовым к препятствиям такого плана, предпринимателю стоит на постоянной основе анализировать работу конкурентов, выявлять его слабые стороны и в работе своей торговой точки избегать их проявления;

3. Снижение популярности товара

Снизить риск падения спроса предприниматель может с помощью постоянного анализа рынка предложений в сфере одежды. Владельцу магазина необходимо постоянно следить за новинками и анализировать спрос на те или иные группы товаров;

4. Сезонное падение спроса и продаж

В этом случае владельцу магазина одежды необходимо обновлять коллекцию каждый сезон. Подобное падение спроса достаточно логично, так как в разное время года покупатель отдает предпочтение разному виду одежды. Также имеет место организация сезонных распродаж в целях избавления от «залежавшегося» товара;

5. Изменение стоимости аренды пространства

Размер арендной платы и возможность её изменения указывается в договоре с арендодателем. Перед подписанием договор желательно передать на ознакомление юристу во избежание обнаружения в дальнейшем «подводных камней».

В целом открытие магазина одежды с нуля может оказаться для владельца довольно выгодным мероприятием. В условиях высокой конкуренции в данной сфере предприниматель должен четко спланировать каждый шаг для достижения высоких показателей в продажах.

Открытие магазина женской одежды: история успеха

Боясь обжечься в начале пути, многие задаются вопросом, есть ли то, что будет пользоваться спросом всегда и у всех людей? Ответ – да. Такими товарами являются продукты питания и одежда. Причем в отличие от продуктов одежда не имеет срока годности, поэтому идея открытия магазина одежды или ее собственного производства привлекает многих предпринимателей. Отличной альтернативой магазину с турецким ассортиментом станет создание собственного бренда одежды. А покупателей можно привлечь шоу-румом для демонстрации и примерки нарядов. Креативный подход и нестандартная подача идеи смогут вывести предпринимателя в лидеры. В этой статье представлен бизнес-план своего бренда одежды с указанием ключевых аспектов реализации проекта.

Анализ рынка

Исследования, проведенные АКИТ и компанией Google, показали, что более 95% россиян отдают предпочтение российским брендам одежды. Анализ рынка был проведен посредством опроса более 15 тысяч человек и изучения поисковых запросов в системе Google.

Половина покупателей отечественного бренда делает покупки осознанно, потому что считает российскую марку достойной и надежной. Другие же заранее тщательно исследуют приобретаемую линию одежды, дабы удостовериться в ее качестве. Третьи основывают свой выбор исключительно на том, чтобы вещь подходила ее носителю.

В 2017 году интерес к российским брендам увеличился на треть в сравнении с минувшим годом. Среди самых популярных марок O’stin, Gloria Jeans, Love Republic, Oodji.

Большая часть покупателей, которые приобретали одежду российской марки, совершали покупки в Москве (65% от продаж), Московской области (15%) и Питере (12%).

Кроме территории России, одежду русских производителей приобретают в Казахстане, Республике Беларусь и других странах Евразийского союза.

Популярность отечественного производителя растет ежегодно, однако этот рост заметен только в крупных городах центральных регионов. Остальные граждане страны предпочитают приобретать дешевую китайскую продукцию. К сожалению, сегодня российские бренды по ряду причин не могут снизить стоимость продаваемых товаров до доступного широким массам ценового диапазона.

Исходя из результатов исследования, можно сделать вывод, что среднестатистический российский покупатель при выборе одежды ориентируется не на внешний вид изделий, а на стоимость. Поэтому дешевая китайская и турецкая одежда продолжает опережать отечественного производителя по количеству проданных товаров.

Кроме того, российская марка одежды актуальна только на внутреннем рынке, что является существенным недостатком для современных производителей.

Резюме проекта

Первоначальные затраты: 1 499 500 рублей.

Организационно-правовая форма: ООО.

Предоставляемые услуги: пошив женской одежды (платья, юбки, брюки, костюмы).

Предполагаемая ежемесячная доходность: 300 000 рублей.

Окупаемость: 1-2 года.

Чтобы открыть собственное производство по пошиву одежды, понадобится производственное помещение (швейный цех) и место для демонстрации готовых изделий (шоу-рум).

Помещение площадью 120 кв. м будет арендоваться в центре города, в густонаселенном районе. В нем разместится производственный цех на площади 70 квадратов, остальное место будет отведено под шоу-рум.

Лучше всего арендовать отдельное помещение, поскольку не каждый владелец торгового центра согласится открывать на собственных просторах целое производство.

Новая марка одежды будет продвигаться онлайн и офлайн, поэтому разработка сайта для бренда – неотъемлемый этап реализации данного бизнес-плана. В шоу-руме будут размещаться самые популярные и актуальные товары, а в онлайн-режиме будет представлен полный каталог изделий торговой марки.

Новый бренд будет заниматься производством одежды для женщин – платьев, юбок, брюк и костюмов. Это направление будет пользоваться популярностью в крупном городе с бизнес-центрами.

График работы производства:

• Понедельник – суббота: 08:00-19:00.
• Воскресенье: выходной.

График работы шоу-рума:

• Понедельник – пятница: 10:00-20:00.
• Суббота: 10:00-18:00.
• Воскресенье: выходной.

Регистрация бизнеса

В данном случае при выборе организационно-правовой формы остановимся на ООО. Для регистрации владелец бизнеса обязан подать в налоговую инстанцию следующий пакет документов:

• Заявление 11001.
• Решение о создании юрлица.
• Паспорт учредителя (копия).
• Устав организации.
• Квитанция об оплате госпошлины.

В качестве системы налогообложения выбрана УСН. Значит, помимо вышеперечисленных документов, в налоговую понадобится представить заявление по форме 26.2-1.

После регистрации и получения всех сопутствующих документов (справка из ЕГРЮЛ, устав) предприниматель должен встать на учет в Пенсионном фонде, Фонде соцстрахования и Росстате.

Последние шаги для завершения регистрации бизнеса – изготовление печати и открытие расчетного счета в банке, получение разрешений на ведение деятельности от пожарной инстанции и Роспотребнадзора.

Коды ОКВЭД, необходимые для легальной работы производства:

• 14 «Производство одежды».
• 14.13 «Производство прочей верхней одежды».
• 14.13.12 «Производство верхней трикотажной или вязаной одежды для женщин и девочек».
• 14.13.22 «Производство верхней одежды из текстильных материалов, кроме трикотажных и вязаных, для женщин и девочек».

Общая стоимость процедуры регистрации бизнеса составит порядка 35 000 рублей.

Выбор помещения

Открывать производственный цех и шоу-рум лучше в центре города, в отдельном здании. Предприниматель должен заключить долгосрочный договор аренды на срок более 5 лет с арендодателем. Перед тем как подписать договор, важно уточнить, соответствует ли арендуемое помещение санэпидемнормам и требованиям надзорных органов. Кроме того, чтобы здания соответствовало требованиям пожарной инстанции, необходимо приобрести противопожарную сигнализацию, а также средства для тушения пожара.

Площадь помещения зависит от масштабов производства. Для создания нового бренда одежды понадобится здание площадью 120 квадратов (70 кв. метров для цеха, 50 – для шоу-рума). Таких габаритов будет достаточно, чтобы ежедневно выполнять норму по пошиву изделий в 100 единиц.

Цена арендной платы составит порядка 100 000 рублей.

Кроме того, владельцу бизнеса придется потратиться на ремонт помещения. Интерьер и экстерьер шоу-рума – очень важный нюанс. Он является лицом бренда. Количество клиентов, которые посетят магазин, наполовину зависит от эффектного оформления дизайн-студии.

Стоимость ремонта (интерьер и экстерьер) – 250 000 рублей.

Выбор оборудования

Оборудование для швейного цеха:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Швейная машина	4	40 000
2	Раскройная машина	1	30 000
3	Оверлок	2	26 000
4	Межоперационный стол	3	19 500
5	Парогенератор	1	10 000
6	Закроечный нож	3	12 000
7	Пуговичный аппарат	1	40 000
8	Петля-автомат	4	10 000
9	Гладильная доска	3	7 000
10	Расходный материал		50 000
Итого: 244 500 рублей

Оборудование для шоу-рума:

№	Наименование	Кол-во, шт.	Сумма, руб.
1	Кофейный столик	1	7 000
2	Диван	2	35 000
3	Манекены	7	53 000
4	Зеркала	2	5 000
5	Примерочная кабина	2	15 000
6	Вешалка для шоу-рума	3	10 000
Итого: 125 000 рублей

Кадровый состав

От успеха первой коллекции нового бренда одежды будет зависеть рентабельность бизнеса в целом. А значит, все сотрудники, работающие на производстве, являются лицом компании. Они должны быть высококвалифицированными и иметь опыт работы в данной сфере. Их вежливость и коммуникабельность по отношению к потребителям будет преимуществом.

Для начала понадобится нанять следующий штат сотрудников:

Кроме ставки, у всего штата сотрудников будет возможность получить процент от выручки за плодотворную работу. Такой тактический ход будет стимулировать сотрудников к эффективной работе и увеличению темпов производства.

Рекламная кампания

Маркетинговая стратегия для продвижения новой линии одежды будет состоять из следующих этапов:

• Создание сайта с демонстрацией товара, тканей, указанием цен, размеров и других деталей, интересующих клиента.
• Продвижение бренда в социальных сетях – «ВКонтакте», «Фейсбук», «Твиттер».
• Контекстная реклама.
• Скидки, акции и бонусы для постоянных покупателей.
• Розыгрыш призов среди клиентов.
• Конкурсы для продвижения торговой марки.

В день открытия шоу-рума можно провести модный показ и тем самым привлечь внимание аудитории к новому бренду одежды.

Финансовый план

Стартовые расходы

Ежемесячные расходы

Доходы

При подсчете доходов опираемся на средние данные модной индустрии. На доходность бизнеса влияют местоположение торговой точки, населенность города, уровень дохода среднестатистического жителя города, местоположение конкурентов, отзывы о бренде из других ресурсов и много других факторов.

В среднем, стоимость покупки клиента брендового магазина женской одежды составляет 3 000 рублей. В течение месяца в подобных магазинах совершается порядка 100 покупок. Соответственно, ориентировочная прибыль компании в месяц составит 300 000 рублей.

Средний срок окупаемости бренда составляет около года. На практике эта цифра может отличаться и достигать 2-х лет. Нужно понимать, что на первых порах раскрутки бренда не будет достаточно покупателей, чтобы ежемесячно делать около 100 покупок. Доход бизнеса – это кропотливая работа всех сотрудников и партнеров компании.

Перспективы бизнеса

Рентабельность бизнеса зависит от предпринимателя и его умелой организации проекта.

Наценка на изделия составляет около 130%. Кроме прямой продажи одежды в шоу-руме, предприниматель может использовать и другие системы сбыта продукции – дропшиппинг, франчайзинг и т.д., тем самым выводя свой продукт на лидирующие места в модной индустрии.

Средний ежемесячный доход от бизнеса составляет около 35% от суммы товарного запаса.

Преимущество нового бренда заключается в том, что здесь не стоит проблема «низких сезонов», и продаваемый товар актуален в любое время года.

В итоге

Данный бизнес-план своего бренда одежды с расчетами пригоден для использования в качестве самостоятельной единицы или в дополнение к уже существующему плану. Однако запустить свою линию одежды и ждать прибыли бессмысленно. Любой бизнес – это кропотливый труд. Особенно это касается модной индустрии, где существует очень жестокая конкуренция в борьбе за лидерство на рынке сбыта. К такому ходу событий нужно быть готовым. Как пример, многие перспективные бренды, питающие иллюзии на счет сиюминутной славы и большой прибыльности, не продержались в суровых условиях конкуренции и года, хотя в запуск проекта были сделаны баснословные вложения. Работа в индустрии красоты очень привлекательна и прибыльна, если грамотно организовать рабочий процесс еще на первых порах становления бренда.

Магазин одежды может быть монобрендовым или мультибрендовым . Отличие заключается в том, что первый формат предполагает продажу только одного бренда, а второй – многих. Прибегнуть к первому варианту лучше тому предпринимателю, который планирует открывать точку по франшизе или у него есть прямой выход на поставщика.

Мультибрендовый вариант является более гибким и динамичным. Как показывает практика, лучше размещать в одном бутике несколько ценовых категорий, так как это значительно увеличивает поток покупателей.

Также возможны следующие направления торговли:

• женская одежда;
• мужская;
• детская;
• спортивная;
• для животных;
• б/у вещи ().

Каждый формат требует индивидуального подхода. Так, чтобы выдержать конкуренцию среди бутиков женской одежды, нужно остановить выбор на наиболее подходящих торговых марках и постоянно вести эффективную рекламную кампанию. А магазин, практикующий продажу детских вещей, должен направить свой выбор в сторону качества и удобства.

Анализ рынка и конкурентов

Определить стоимость реализуемого товара невозможно без выявления конкурентной цены. Будущий бизнесмен должен посетить аналогичные магазины и ознакомиться с уровнем цен и ассортиментным рядом, то есть провести простейший анализ.

Прежде чем приступать к анализу конкурентов, надо их выявить. Начинается все с определения географии рынка, которая может быть районной, городской, региональной или государственной. Так, магазин может быть представлен небольшой торговой точкой в спальном районе, тогда речь идет о районном уровне, а открытие крупного бутика предполагает как минимум городской рынок.

Анализ конкурентов включает в себя последовательное осуществление следующих действий:

1. Определение степени конкуренции и выявление ключевого противника . После того, как выявлены прямые и косвенные конкуренты, можно приступать к сбору общей информации о них: место расположения, точка продажи, контактные данные, ассортимент и уровень качества, ценовая политика, наличие сервиса, дополнительных услуг и рекламной активности.
2. Оценка уровня интенсивности конкуренции . Данная отрасль предполагает наличие как высокоинтенсивной конкуренции, так и слабой. Большое число конкурентов неизбежно ведет к частой смене условий существования. Оперативная информация о деятельности других магазинов и умение быстро реагировать на их действия являются гарантией успеха.
3. Создание профиля конкурента . Предприниматель должен быть ознакомлен с ассортиментом противника. Достичь самой высокой доли продаж можно посредством оценки и сравнения товарного портфеля, а также выделения якорных (ключевых) позиций.
4. Анализ ценовой составляющей . Для деления конкурентов используются следующие ценовые сегменты: эконом, средний, высокий и премиум.
5. Выявление их рыночной позиции . Очень важно понять, как конкурент видит потребителя и что последний о нем знает. Особого внимания заслуживают: ценовая характеристика, уровень известности, частота обращения к продукции.
6. Оценка методики привлечения покупателей . Необходимо понять, что является для покупателя стимулом к приобретению. Источником этих сведений могут служить листовки, билборды и другие методы обращения к клиенту, которыми пользуется конкурент.

Анализ должен носить регулярный характер, ведь только постоянное отслеживание новых игроков, их рекламной активности, акций или расширения ассортимента позволит уверенно себя чувствовать на рынке.

Интересная информация об открытии подобной деятельности представлена на следующем видео:

Производственный план

Самостоятельное развитие бизнеса предполагает аренду подходящего помещения. При этом следует придерживаться следующих рекомендаций:

• Оптимальным размером площади является значение не менее 60 кв. м. Кроме того, не менее 10 кв. м. нужно отвести для подсобных помещений и склада. По мнению экспертов, квадратура напрямую влияет на уровень продаж.
• Магазин одежды и модных аксессуаров лучше располагать в крупном торговом центре.

Как показывает практика, размер выручки точки, расположенной в ТЦ, гораздо выше, чем у отдельного помещения. Этому есть несколько причин:

• борьба за клиентов неизбежно ведет к разработке более выгодных предложений;
• человек целенаправленно идет в торговый центр за покупкой;
• налажен постоянный поток клиентов.

Удачное месторасположение должно отвечать следующим параметрам:

• уровень конкуренции;
• имидж торговой зоны;
• пешеходный трафик;
• экономическое развитие района;
• парковка и прочие удобства.

Финансовый план

Сумму минимального порога вхождения в бизнес назвать сложно. Как известно, большие денежные вложения открывают более широкие горизонты перед бизнесменом.

Итак, затратная сторона включает в себя:

• Закупку товара . Открытие магазина невозможно без наличия самой одежды. Обеспечение среднего ассортимента не самого дорогого товара потребует не меньше 300 тыс. руб.
• Приобретение необходимого оборудования . Вам потребуются: манекены, вешала, стеклянная витрина, зеркало, стол для продавца. Количество оборудования зависит от арендуемой площади. На эту статью следует заложить не менее 50 тыс. руб.
• Чеко-печатающая машинка . У нее отсутствует фискальная память, но стоимость ее гораздо ниже, чем у полноценного кассового аппарата. Данная статья расходов составляет 7 тыс. руб.
• Арендная плата – ежемесячные траты. Стоимость платежа зависит от размера торговой площади, региона и самого арендодателя. Средняя цена – 1000 руб. за 1 кв. м. То есть, если площадь составляет 25 кв. м., то ежемесячный платеж будет равняться 25 тыс. руб.

В итоге, размер финансовых вложений — около 382 тыс. руб .

Кроме того, нужно ежеквартально платить налоги и ежемесячно выплачивать заработную плату персоналу. В начале деятельности лучше самому сесть за прилавок, пока бизнес не наберет обороты.

Организационный план

Для старта любой деятельности необходима официальная регистрация. Оптимальный вариант – . При этом нужно выбрать , позволяющий торговать любой одеждой. Площадь точки напрямую влияет на выбор системы налогообложения. Так, если площадь бутика составляет менее 50 кв. м., то оптимальным вариантом считается , а если выше, то .

Ассортимент не обязательно должен быть широким, главное — чтобы товар сочетался между собой.

Так, женские блузы можно разбавить колготками, а мужские брюки неплохо будут смотреться с рубашками. Размерные ряды лучше выбрать широкие – это значительно увеличит число покупателей.

Персонал, работающий в торговле, играет немалую роль. Наличие управленческих качеств не является первостепенным требованием, так как продавец, а не директор реализует товар. Также магазин нуждается в менеджере, который будет заниматься закупками, разбираться в модных тенденциях и составлять прогнозы о трендах будущих сезонов. Заработная плата продавца-консультанта – около 15 тыс. руб. (можно «посадить» его на процент от продаж), директору нужно будет заплатить 25-30 тыс., а менеджеру — 20-25 тысяч.

Маркетинговый план

• Красивая вывеска.
• Скидочные карты – своеобразная визитка с определенным процентом скидки.
• Телевидение. Наиболее эффективной рекламой является бегущая строка на одном из городских каналов.

Продажу женской и мужской одежды смело можно назвать высокодоходным бизнесом, так как этот товар позволяет устанавливать высокую накрутку от 100% до 400% .

Владелец бизнеса обязательно должен разбираться в модных тенденциях и постоянно обновлять ассортимент. Продажу старого товара можно организовать при помощи 50% скидки. Этот маркетинговый ход позволяет вернуть вложенные деньги, так как товар ни в коем случае не должен превращаться в мертвый груз.

Анализ рисков

Чтобы определить возможность осуществления и степень жизнеспособности проекта, нужно проанализировать риски и негативные факторы, влияющие на прибыльность.

Все риски можно разделить на две группы:

• внешние – экономическая ситуация и события, не связанные с процессом ведения бизнеса;
• внутренние — прибыльность деятельности зависит от эффективного управления.

К основным внешним рискам относятся следующие моменты:

• Увеличение себестоимости изделий легкой промышленности вследствие повышения производственных, политических и экономических мер. Например, изменение курса национальной валюты неизбежно ведет к увеличению закупочной стоимости продукции. Нивелирования риска можно достичь посредством увеличения розничной цены (нежелательный способ) или оптимизации других расходов.
• Появление прямого конкурента неизбежно уменьшает рыночную долю продаж, что отрицательно сказывается на доходной части. Компенсировать риск можно при помощи заложенного в проект уникального торгового предложения, использования оригинальной продукции или поддержания локальных отношений с клиентами.
• Снижение актуальности товара, изменение модного тренда, появление нового бренда. Смена модной тенденции может заморозить до 30% сезонной продукции, что отрицательно скажется на прибыльности. Избежать этого можно при помощи отслеживания трендов в таблоидах, проведения периодического опроса посетителей, посещения выставок, показов и произведения закупок в соответствии с модой.
• Снижение продаж сезонного характера. Данный риск вызывает общее снижение среднегодового показателя, повышает долю затрат на содержание сотрудников, снижает прибыльную часть. Продуманная подготовка к сезонному спаду, проведение акций, распродаж, грамотная реклама и организационная политика позволяют стабилизировать ситуацию.
• Повышение арендной платы, снижение популярности торгового центра и т. д. Сам магазин вряд ли как-то сможет повлиять на подобную ситуацию. Риск является отдельной угрозой макросреды, поэтому нивелировать его практически невозможно. Чтобы уклониться от спада продаж, нужно рассмотреть несколько запасных вариантов локации в более популярном ТЦ.

Смягчить внешние угрозы можно при помощи разработки единой стратегии кризисного управления на этапе подготовки бизнес-плана.


К основным внутренним рискам относятся:

• Неправильно организованный мерчендайзинг. Неверное распределение пространства, а также малоэффективная выкладка могут привести к потере практически 50% продаж. Профессиональный мерчендайзер и постоянный мониторинг поведенческих мотивов покупателей позволяют компенсировать риск.
• Нецелевая закупочная политика. Во многом похожа на ситуацию «снижение актуальности товара, изменение модного тренда». Нивелирования можно добиться аналогичными способами.
• Неправильная ценовая политика. Удерживание высокого ценового уровня может привести к потере массового покупателя, а значительное снижение цены может вызвать подозрения в отношении качества представленного товара. Поддерживать актуальную стоимость можно посредством регулярного анализа возможностей и потребностей покупателей.
• Неквалифицированный персонал. Угроза ведет к снижению продаж и уменьшению доли прибыли. Кстати, низкая удовлетворенность покупателя может усилить любой внешний риск.